メルマガのクリック率を上げる方法

セールスコピーがうまく伝わらずに困っていませんか？それはあなただけではありません。多くの企業が、競争の激しい市場で注目を集めるのに苦労しています。

しかし、解決策があります。それは、フック・ストーリー・オファー方式です。

このシンプルなアプローチは、以下の手順に基づいています。

1. 注目を集める
2. 物語でつながる
3. 断りにくいオファーを提示する

多くの企業がこの戦略の恩恵を受けており、顧客エンゲージメントが大幅に向上しています。この戦略が成功する理由は、人々がコンテンツに自然と引き込まれる方法と一致しているためです。人々は魅力的な始まり、共感できる物語、明確で実行可能なオファーに惹かれます。

このガイドを読み終える頃には、目を引くだけでなく、効率的にリードを変換するメッセージを作成するための明確な方法がわかるでしょう。

フック・ストーリー・オファーの公式をどのように活用し、マーケティング活動を魅力的で行動を促すものに変えるかを見ていきましょう。

フック・ストーリー・オファーのフレームワークとは？

これは、説得力のあるストーリーテリングを通じて、人々のニーズと感情に訴える特別なコピーライティング戦略です。主に、フック、ストーリー、オファーという3つの要素で構成されます。

1. フック

フックとは、読者が続きを読みたくなるような魅力的な見出しや文言のことです。読者の好奇心を引き、彼らが求めるものと一致する内容を提供します。

フックにはいくつかの種類があります。最も効果的なものは次の通りです：

• 好奇心を刺激するフック： 解決策の詳細を明かさずに、期待される結果を示す見出しを作成します。 例：「この一つの戦略が、田中さんの企業を劇的に変貌させた方法！」

• 共感を引き出すフック： 読者の苦痛を理解し、それを解決できることを伝える見出しを作成します。 例：「買い物かごを放棄されて困っていますか？あなたもそうなら、解決策があります！」

• 望ましい結果を約束するフック： 製品やサービスがもたらす結果を明示的に約束します。 例：「このマーケティングハックでリードを10倍に増やしましょう！」

• 夢を叶えるフック： 読者に理想的な未来を想像させる見出しを作成します。 例：「たった3ヶ月で売上を5倍にする方法をお教えします！」

2. ストーリー

フックで読者の興味を引いた後は、彼らが必要とする解決策を提供する物語を語ります。説得力のあるストーリーを通じて、解決策の有効性を示します。

ストーリーの構成方法：

• 成功の結果から始める： 例：「ユニークなソリューションで3ヶ月でリードを1,000件から12,000件に増やしました。」

• 問題と解決策の発見： 例：「職を失った後、希望を失いかけていましたが、ある夜、素晴らしいアイデアが浮かびました。」

• 証拠を提供する： 例：「リードはあっという間に12,000件に増えました。」

• 他の人の成功事例を共有する： 例：「鈴木さんは3ヶ月で150人の生徒をプログラムに登録しました。」

• 強力な結論を持つ： 例：「この戦術は他のすべてを上回ります。」

• ソリューションを紹介する： 解決策を提示し、その利点を説明します。

3. オファー

オファーは単なる割引ではありません。それは、顧客が支払った金額以上の価値を感じるものです。なぜあなたのオファーが最善であるかを納得させる必要があります。

良いオファーの要素：

• 緊急性を生み出す： 期限付きの低価格を設定し、早急に決断を促します。

• リスクなしの保証を提供する： 返金保証を提供し、懐疑心を軽減します。

• 追加の価値を提供する： 追加のリソースや特典を提供して、オファーの魅力を高めます。

• 共鳴するCTAを追加する： 例：「リードを10倍に増やしたいですか？今すぐ始めましょう！」

フック・ストーリー・オファーの活用法

このフレームワークは、以下のようなさまざまなマーケティング活動で使用できます。

• ビデオセールスレター（VSL）： 視聴者を魅了し、最後まで引き付けるビデオに活用します。

• 販売ランディングページ： ランディングページ全体をフレームワークに基づいて設計します。

• 特別オファーページ： アップセルや新製品の宣伝に使用します。

• ソーシャルキャプション： ソーシャル投稿でフック、ストーリー、オファーを活用します。

• メールマーケティング： メールシリーズに分割してフレームワークを適用します。

• ビジネスまたは自己啓発本： 書籍全体を通じてフレームワークを使用し、読者を引き込みます。

フック・ストーリー・オファーの適用例

WordPressでフック・ストーリー・オファーを使用して販売ランディングページを作成する方法を紹介します。

1. WPFunnelsを使用してファネルを作成します。
2. フレームワークに基づいたチェックアウトページを設計します。
3. ファネルを宣伝し、オファーを効果的に機能させます。

結論

フック・ストーリー・オファーは、適切に作成され、優れたオファーとターゲットオーディエンスに裏付けられていれば、最初から高いコンバージョン率を実現できます。このアプローチを通じてコンバージョンする人は、長期的な顧客になる可能性が高いでしょう。

次のマーケティングキャンペーンにフック・ストーリー・オファーのフレームワークを使用して、成功に導きましょう。

追伸１

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